Facebook LIVE i Facebook Ads w rekrutacji – ukryte możliwości

Pierwszym portalem społecznościowym, o którym myślimy w kontekście pozyskiwania kandydatów do pracy jest znany wielu LinkedIn. Słusznie, ponieważ zaprojektowana specjalnie pod kątem rekrutacji społecznościówka stanowi także ogromny zasób talentów. Należy jednak dostrzec istnienie innej platformy, której użytkownicy są co najmniej 15 razy bardziej zaangażowani. Tak Drodzy Państwo, chodzi o Facebooka i jego narzędzia, które umożliwiają wyszukiwanie talentów, wśród znacznie szerszej grupy użytkowników. Facebook to potęga! Dlaczego więc nie wykorzystać jej w celach efektywnej rekrutacji?

Nie da się ukryć, że rekruterzy, już teraz poszukują kandydatów na Facebooku, a spora grupa zatrudnionych przyznaje, że właśnie tą drogą została zatrudniona, choć ich przedstawiciele twierdzą, że wcale się tego nie spodziewali. Portal społecznościowy Zuckenberga gromadzi zatem nie tylko osoby aktywnie poszukujące pracy, ale także tak zwanych biernych kandydatów.

Czy kandydaci są na Facebooku – oczywiście że tak

Większość osób, która miała styczność z ekosystem Facebook wie, że można reklamę stworzyć i zawęzić grupę odbiorców wyłącznie do osób konkretnej płci lub wieku lub lokalizacji (nawet tak bardzo dookreślonej jak okręg o promieniu 1 km) jednak to nie wszystko. Poniżej pokażę kilka przykładów jak wykorzystać ekosystem reklamowy i jak za pomocą narzędzia FastTony.es łatwo dotrzeć do odpowiednich kandydatów.

  1. Targetowanie reklam z wykorzystaniem danych na temat ukończonych uczelni lub tych w których obecnie studiują. Tworząc grupę odbiorców reklamy (Advertisment > Based on post > wybierz model rozliczania kampanii > Education and Workplace > Education schools > wpisz nazwę uczelni) można w prosty sposób wybrać te placówki oświatowe, które kształcą kandydatów o poszukiwanych kompetencjach.

 

  1. rekrutacja na facebook targetowanie po uczelniach
    rekrutacja na facebook targetowanie po uczelniach
  2. Targetowanie reklam na podstawie danych o kierunku wykształcenia. Tworząc grupę odbiorców reklamy (Advertisment > Based on post > wybierz model rozliczania kampanii > Education and Workplace > Education majors > wpisz kierunek np. programowanie) można w prosty sposób wybrać te kierunki, które kształcą potencjalnych kandydatów na wybrane stanowisko. Bardzo ważne jest oto że można wybierać więcej niż tylko jeden kierunek poszerzać sobie tym jednocześnie grupę odbiorców reklamy.

    rekrutacja na Facebook targetowanie po kierunkach kształcenia FastTony
    rekrutacja na Facebook targetowanie po kierunkach kształcenia FastTony
  3. Kolejny sposób to docieranie do osób, które w swojej karierze zawodowej zdobywali doświadczenie w konkretnych firmach. Tutaj działa to bardzo podobnie do mechanizmu, który znany jest agencjom rekrutacyjnym z Linkedin

    rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie pracodawcy
    rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie pracodawcy
  4. Innym skutecznym sposobem jest docieranie z kampanią reklamową do osób, które zajmowały lub zajmują konkretną pozycję lub stanowisko.

    rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie stanowiska pracy
    rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie stanowiska pracy
  5.  Jeszcze jakiś czas temu najmniej skuteczną opcją  targetowania reklam był dobór grupy odbiorców na podstawie wykształcenia. Powodem niskiej jakości grupy były główne dane deklaratywne i mała ilość osób, która te dane uzupełniła. Jednakże od jakiegoś czasu Facebook zintensyfikował przypominanie ludziom by uzupełnili tę sekcje i znacząco zwiększyła się potencjalna grupa docelowa. Przykładem może być „High school grad” – 2.500.000 osób w Polsce, „Master degree ” – 79.000 osób w Polsce.

    rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie wykształcenia
    rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie wykształcenia

Tips & Tricks

Pracując z różnymi organizacjami musimy pamiętać, by nie tylko zajmować się pozyskaniem nowych członków zespołu dla klienta, ale też aby nie przysparzać kłopotów zleceniodawcy. O jakich kłopotach mówimy? CO jeśli rekrutacja odbywa się na stanowisko, na którym ktoś obecnie pracuje, lub firma nie chce ujawnić przed zespołem lub konkurencją w jakim kierunku będzie się rozwijać? Czy można uniknąć taki sytucji? Jest na to wiele sposobów. Opisze najłatwiejszy, który jednocześnie jest trudny do wyśledzenia przez konkurencję czy osoby nieupoważnione.

Krok 1. Należy stworzyć grupę odbiorców, którą będziemy wykluczać z kampanii reklamowej. Do tej grupy mają należeć te osoby na których nam zależy aby nie zobaczyła tych reklam. Najłatwiejszym sposobem na stworzenie takiej grupy to zrobić ja na podstawie wejść na konkretną stronę. Jeśli pracownicy codziennie muszą wykonywać jakieś czynności na jednej z waszych stron, do której maja dostęp tylko pracownicy to dosyć proste. Tworzymy grupę niestandardowych odbiorców na podstawie ruchu na tej konkretnej podstronie. Jeśli nie, staramy się za pośrednictwem mailingu, lub polecenia służbowego skierować te osoby do tej konkretnej podstrony.

Krok 2. Stworzyć kampanię w której z grupy docelowej zostaną usunięte te osoby, które były na przygotowanej wcześniej stronie www.

W dużych organizacjach jednym z skuteczniejszych sposobów pozyskiwania kandydatów jest wewnętrzna rekrutacja. W tym celu też można użyć grupę niestandardowych odbiorców. Przypuśćmy, że pracownicy działu sprzedaży cyklicznie widzą na swoich komputerach wybraną podstronę, do której ma dostęp tylko ten dział. Dzięki temu możemy zbudować grupę odbiorców z tych osób co widziały tą stronę i wyświetlić im reklamę wewnątrz portalu Facebook.

A co jeśli nie ma takich zawodów lub uczelni na liście w Facebook?

Nic straconego, są dwa sposoby by obejść ten problem. Pierwszy należy użyć targetowania na podstawie danych demograficznych z wykorzystaniem podziału na osoby zaangażowane w konkretne branże. Ścieżka w FastTony.es (Advertisment > Based on post > wybierz model rozliczania kampanii > Advanced Demographics > Industries in > wybieramy branżę)

rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie Advanced Demographic
rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie Advanced Demographic

Drugi jest bardziej pracochłonny ale dla agencji rekrutacyjnej NAJLEPSZY SPOSÓB, dlatego zostawiłem go prawie na sam koniec. Tym pracochłonnym a jednocześnie najbardziej biznesowo uzasadnionym sposobem jest targetowanie na członków grupy na Facebook! Tak, dzięki narzędziu FastTony.es możesz kierować reklamę do członków grupy na Facebook. Pomyśl jak wiele to daje możliwości. Już? rozmarzyłeś się? To teraz o wadach tego rozwiązania. Na wstępnie powiedziałem że jest to „pracochłonny” sposób i faktycznie takim jest bo mozesz kierować reklamę tylko do członków grup otwartych w których jesteś adminem. A zatem powinieneś stworzyć sobie grupy tematyczne i juz zawsze będziesz mieć idealną grupę docelową. Innym sposobem jest „dogadanie” się z administratorem innej grupy aby uczynił Ciebie adminem. jeszcze raz powtórzę – to najlepsza rzecz jaką daje FastTony.es na Facebook dla branży rekrutacyjnej, wystarczy tylko być adminem grupy na FB a wiele agencji rekrutacyjnych (wiem o tym bo są naszymi klientami) maja te grupy lub szybko je budują.

rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie grup na Facebook FastTony
rekrutacja na Facebook targetowanie na podstawie grup na Facebook FastTony

Rozumiem że juz w tej chwili masz zamiar porzucić czytanie tego artykułu. W pełni to rozumiem bo teraz jest czas by zakładać grupy tematyczne na Facebook. Nie namawiam by doczytać do końca, ale warto.

Jedocześnie mam prośbę: Jeśli ci się podoba ta funkcja to dołącz do mnie i wrzuć na FB poniższa treść i dodaj link do artykułu.

Nie mam czasu bo robię grupy na Facebooku!

 

Rekrutuj prezesa … przez Facebooka

A co gdy rekrutacja obejmuje członków zarządu lub wysokiej specjalistów, którzy nie maja swojej reprezentacji na Facebooku w setkach czy tysiącach? Oczywiście tez jest na to sposób. W FastTony.es przygotowaliśmy rozwiązanie, które nazywamy „Magic Link”. Jest to system, który pozwala dopiąć trakera śledzącego do każdego linka. Brzmi dziwnie?

Już przekładam to na język polski. Jeśli jesteś administratorem jakiejś strony to możesz na niej umieścić pixel śledzący i remarkingować osoby, które odwiedziły tą domenę lub konkretną podstronę. Jednakże często jest tak, że chętnie byś dotarł do osób, które czytały jakiś konkretny artykuł na money.pl, puls biznesu, forbes itp, ale nie będą adminem na tej stronie nie masz możliwości umieszczenia tam swojego pixela śledzącego. Rozwiązaniem jest właśnie wspomniany „Magic Link”, dzięki niemu możesz wykorzystać jakiś artykuł (na dowolnej domenie) podpiąć do linka trakera i użyć tak zmodyfikowany link w kampanii lub opublikować na wielu grupach. Każda osoba, która kliknie ten link zostanie zapisana do grupy odbiorców, którą możesz wykorzystać w kampanii na Facebook.

Przykład:

Poszukujesz osobę, która musi posiadać specjalistyczna wiedzę zakresu business-fin-inteligence. Co robisz? Znajdujesz w sieci artykuły omawiające te zagadnienia na poziomie eksperckim. Następnie  znajdujesz grupy na FB. które agregują wokół Ciebie osoby o podobnych do twoich oczekiwań zainteresowań i publikujesz na nich zmodyfikowany link. Ten link posiada indywidualną grafikę i opis (w pełni modyfikowane przez Ciebie) dzięki temu możesz podnieść przekazać więcej Twojej treści. Potem tylko czekasz, aby jakieś osoby kliknęły ten link, gdyż automatycznie zapiszą się w grupie remarketingowej, a ty skierujesz do nich swój komunikat reklamowy. To prosty w obsłudze mechanizm, który jednocześnie pełni rolę lejka sprzedażowego

Pozyskiwanie kandydatów na Facebooku jest trudne, ale nawiązanie kontaktu z nimi staje się jeszcze trudniejsze. Wykorzystanie opisanych wyżej narzędzi pozwala wprawdzie na znalezienie wartościowych kandydatów, jednak sam kontakt z nimi nadal nie należy do najprostszych. Można, rzecz jasna, posiłkować się wspólnymi znajomymi i prosić ich o przedstawienie kandydatom, jednak istnieje co najmniej jedno narzędzie, które czyni kontakt z kandydatem o wiele łatwiejszym.

Oto Facebook Live!

Na początku warto zaznaczyć, że narzędzie dobrze współgra z przygotowanym fanpage’em, na którym administratorzy publikują ciekawe i angażujące treści, które przyciągają nowych użytkowników, tworząc coraz to większą społeczność. Ponadto publikując transmisję LIVE przez FastTony.es możesz wybrać dokładnie jaka grupa osób zobaczy LIVE.

Efektywne wykorzystanie mocy Facebook Live to przede wszystkim docieranie do grup potencjalnych pracowników za pomocą transmisji na żywo, która łamie bariery i umożliwia wejście odbiorców w interakcję z twórcami danej relacji. Mało tego! Facebook Live umożliwia emitowanie w czasie rzeczywistym bez konieczności instalowania dodatkowych aplikacji czy oprogramowania do edycji wideo. Brzmi dobrze, ale jak to narzędzie wykorzystać w rekrutacji?

Rekruterze, otwórz drzwi Twojego biura

Miejsce! Jeśli zajmujesz się rekrutacją to wiesz jak wielkie znaczenie ma zarówno lokalizacja miejsca pracy, otoczenie oraz jak wygląda stanowisko pracy na którym to pracownik na co dzień będzie wykonywał pracę. Koniecznie pokaż przestrzeń biurową. Szczycisz się świetnej klasy meblami biurowymi, skórzanymi fotelami, nowocześnie zaaranżowaną przestrzenią kreatywną albo zapierającym dech w piersiach widokiem z dwudziestego piętra? Koniecznie pochwal się tym przed Twoimi kandydatami! Zaprowadź ich do kuchni, szczególnie jeśli ta olśniewa czystością i czaruje przestrzenią. Świetnie, jeśli w drodze do niej, oko widza zauważy optymistycznie nastawionych i uśmiechniętych pracowników firmy. Ich zachowanie w sposób nad wyraz naturalny odda kulturę firmy oraz swobodę, jaką cieszą się na co dzień osoby w niej zatrudnione.

Głos pracownika na wagę złota

Jak się pracuje w Twojej firmie? Oto najlepiej zapytać samych pracowników. Zaproś ich przed kamerę i poproś, aby opowiedzieli o swoim dniu w pracy, o tym, jak rozwinęła się ich kariera pod skrzydłami spółki, niech sami opowiedzą o mocnych stronach firmy i dlaczego czują się z nią związani. Krótki wywiad w formie testymonialu z pewnością sprawdzi się lepiej niż nie jedna kampania promocyjna.

Nie mów że to jest świetne miejsce pracy, pokaż to!

Zdecydowana większość kandydatów z pewnością zechce poznać kulisy pracy w Twojej firmie. Dlaczego więc mu ich nie pokazać? Wykorzystaj Facebook Live i zabierz widza na cotygodniowe spotkanie z udziałem szefa, zajrzyjcie wspólnie do pokoju, w którym właśnie rozgorzała burza mózgów, usiądźcie razem przy biurku na open space i wsłuchajcie się w stukanie klawiatury w drugim końcu wspólnej przestrzeni. Słyszycie?

Trzeba przyznać, że wymienione na początku narzędzia pozyskiwania kandydatów na Facebooku wraz Facebook Live tworzą komplementarne rozwiązanie. Często też pojawia się pytanie, czy zamiast transmisji na żywo nie można nagrać tradycyjnego wideo? Przecież dzięki temu, że całość wcześniej nagramy, przygotujemy ustrzeżemy się pomyłek, wpadek i innych nieprzewidzianych zdarzeń. Tak to prawda. Ale tu liczy się naturalność i otwartość, a nagrane wcześniej video nie będzie miało tak dużej mocy rażenia. Będzie również będzie pozbawione filtrów autentyczności, którą zapewnia wyłącznie live streamming. To ona, autentyczność, częstokroć jest większym magnesem dla osób, które muszą zmienić swoje życie. Poznanie Teamu, otoczenia firmy, wnętrza i atmosfery w firmie jest często decydującym czynnikiem, który odpowiada za decyzję o zmianie pracy. A zatem otwórz się na świat. Nie opowiadaj jak super pracuje się w firmie pokaż to! Przykładem takiej otwartości jest miedzy innymi LIVE Q&A (pytania i odpowiedzi), gdzie można bezpośrednio pokazać czym firma się zajmuje i nie tylko w celach rekrutacji ale budowania całej komunikacji z rynkiem odpowiadając na pytania: kim jesteśmy, dokąd zmierzamy i dlaczego warto do nas dołączyć.

Przykładem rozwiązania, które wspiera komunikację a jednocześnie skutecznie zwiększa zasięgi fanpage jest poniższa transmisja live taka jak ta poniżej. Wykorzystano w niej rozwiązanie pozwalające na moderowanie komentarzy i selektywne umieszczanie ich na transmisji. Dzięki temu prowadzący mogą odpowiadać na pytania a każdy obserwujący wie o czym jest dyskusje bez względu na to w którym momencie dołączył.

Facebook to świetny sposób na interakcję z użytkownikami, a Facebook Live to genialne narzędzie, które potęguje zaangażowanie i absolutny trend, który dopiero zyskuje popularność wśród rekruterów. Nie wiesz jak zrobić pierwszy krok? Chcesz lepiej poznać i wykorzystać zaawansowane techniki targetowania i  Facebook Live w Twoim biznesie? Napisz do nas, chętnie pomożemy i odpowiemy na wszystkie Twoje pytania.