Pracuję nad reklamami od 3 lat. Na początku byłem sceptyczny do rozwiązania fasttony, jednak postanowiłem spróbować narzędzie smart. Działam w ecommerce, prowadzę sklepy shopify na rynku US, AU, CA. Moją codzienną pracą jest znalezienie popularnego, lubianego przedmiotu i sprzedaż przy pomocy reklamy facebook. Szkoły są różne, spokojne z myślą o długodystansowym działaniu, oraz agresywne nastawione na eksploatację rynku zanim zrobi to konkurencja. W obu przypadkach głównym kosztem sięgającym 60% obrotu jest reklama fb. Im lepiej zrobię reklamę, tym większy zysk zostaje w portfelu. Ecommerce jest wdzięcznym i niewdzięcznym. Z jednej strony od razu widzisz rezultaty w postaci sprzedaży przedmiotów fizycznych, z drugiej reklama jest bardzo droga dlatego musisz cały czas być na bieżąco z nowinkami, technikami, narzędziami, aplikacjami. Przygotowując kampanię, przygotowuję wideo lub image post oraz wykonuję 20 do 80 adsetów z mikrobudżetem sprawdzając, który reaguje najlepiej z odbiorcą. Na podstawie mikrotestów szacuję, który audience będzie konwertował. Przystąpienie do testów to zostawienie $200 w ciągu 3 dniowego testu. Tak – 90% budżetu testowego nie konwertuje. Tak też było w tym case study.

Screen ze sklepu od 19 kwi 2019 do 31 maj 2019, wtedy rozpocząłem testy reklamy na facebook oraz 21 kwietnia włączyłem smarta, który okazał się zdumiewająco prosty i od pierwszego dnia konwertował! Prosty to znaczy wskazuję gdzie reklama ma się pojawiać, płeć i wiek grupy docelowej i ustawiasz budżet.

Co?? Nic więcej? Serio? A gdzie ustawianie audience, a gdzie ustawianie audience pokrewnych. A gdzie długie godziny studiowania fanpage z milionowymi zasięgami, które być może są w mojej niszy. A co z budowaniem custom audience oraz LLA, LLA dla video itp. A co z budowaniem 50 różnych adsetów, z których każdy ma inną grupę docelową. A co z analizowaniem czy adsety nie mają nałożenia audience overlap? Czy Smart zrobi to za mnie?

Załączyłem fasttony i zacząłem obserwować. Pierwsze dni wielkie zaskoczenie dla mnie – CPM $7.23 to niespotykane w fazie testowej. Nadmienię, że dobry CPM to $ 10 do $25, pamiętaj proszę – to jest rynek US. Średni CPM dla mojej niszy to $25. Jeśli znalazłem faktycznie dobry produkt, to mój rekordowy CPM to $6. Tutaj smart wykonał świetną pracę z CPM $7 zszedł do $2.07

Wróćmy do kampanii. Na początku załączyłem kilka jednocześnie postów wideo z tym samym produktem. Jednak szybko zrozumiałem, że one muszą się rozkręcić w samotności. Dlatego od 1 maja kampania chodziła na jednym poście wideo, budżet dzienny $25. I tutaj chciałbym pokazać co smart wykonał po 31 dniach rozgrzewki.

  • budżet dzienny $25
  • start 1 maja, koniec 31 maja
  • video post z linkiem
  • sprzedaż produktu z przesyłką $49.70, później obniżyłem $47.95
  • koszty produktu $23.73.

Zostawiłem kampanię pod opiekę smarta. Jak widać z wykresu sprzedażowego, konwersja regularna.

  • 1 maja ROAS 4X, 31 maja ROAS 12X
  • w ciągu miesiąca 512 link klików płatnych

Warto dodać że 31 maja jest święto narodowe w USA, i to bezpośrednio wpływa na konsumpcję w internecie. Co cieszy wszystkich w ecommerce 🙂
Pokażę teraz screen z reklam ustawionych PRZED 1 maja, samodzielnie bez smarta.

10 000 wyświetleń reklamy za $195 ?? Jak później pokażę smart robił dziennie tyle wyświetleń za $25 !! Cena za 10s wyświetlenia wideo $0.25, smart zrobił mi $0.009. Poniżej screen z facebook manager gdzie pracuje tylko smart od 1 do 31 maja.

Screen z google analytics. Pokazuje analizę behawioralną klientów sklepu. Pokazuje jedno zamówienie mniej, nie wiem gdzie on je zgubił.
Warto dodać dzienne rekordy:

  • ROAS 12X
  • CPM $2.07 !
  • CPC $0.68
  • relevance score 9
  • cost per 10s video view $0.009
  • cost per 3s video view $0.0056

Podsumowanie

  • obrót $3274
  • facebook ads $793
  • koszty 66 produktów po $23.73 = $1566
  • koszty pośrednie (paypal, abonament sklepu) $128
  • zysk $787

Zysk na poziomie 24%. Czy jestem zadowolony? Oczywiście, że tak! Przede wszystkim nie musiałem siedzieć nad reklamami. Co zajmowało i nadal zajmuje mi masę czasu. Żmudne analizowanie i często podejmowanie decyzji po omacku. Teraz robi to za mnie smart.

Największe zaskoczenie – smart jest prosty. Nie trzeba go zmieniać, nie trzeba ustawiać. Tylko tworzysz posty.

Efekt – 31 maja zakupiłem kolejny pakiet smart.